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线上渠道,营收增长 | 如何做分销裂变?

2019-07-29
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排队网微商城已经上线一段时间了线上渠道,营收增长 | 如何做分销裂变?(图1)


线上渠道,营收增长 | 如何做分销裂变?(图2)


今天就来好好跟大家聊一下

微商城的一个重要功效——分销裂变模式!!!



1


首先,分销裂变模式是什么呢?


广义上的分销,可懂得为用户自发流传,自愿去做自来水••。与企业/商家自身在视频平台¶••⊿地铁及电梯中投放的分众广告获客方法是有很大差别的••。


而触发用户这种行动的原因有两个:

① 认为产品好,自发做自来水;

② 外在嘉奖驱动,比如,趣头条分享收徒赚赏钱;课程分销可入群或减免学费;拼多多分享好友砍价免费拿……



2


其次,我们需要知道:在产品同质化今天,消费者转移成本极小••。


若要达到用户自流传的目标,前提是产品和竞品相比足够好,可替代性弱••。


当产品的可替代性较高时,想要达到分销的目标,外在驱动就十分重要了••。


否则,我凭什么向别人推荐你呢,对我有什么利益••。邀请嘉奖¶••⊿好友助力砍价等等都是外在驱动的很好实例••。


以邀请嘉奖为例:

对于发出邀请的人A本身来说,决定他是否会发出邀请的动作有2条因素:

1¶••⊿成本:他发出邀请需要付出哪些成本?

2¶••⊿嘉奖:

快速飞艇① 我能收到什么,与我付出的成本相比怎样?

② 收到邀请的人会付出啥,得到什么,会不会影响我们的关系?
③ 那我什么时候才干收到嘉奖,会不会兑现?


只有当嘉奖高于成本时,才会有人愿意去分销,否则只会想想“对我好像没什么益处”就放弃了••。



3


最后,再来看看排队网微商城的分销模式设计••。

线上渠道,营收增长 | 如何做分销裂变?(图3)

在排队网微商城分销模式中重要有两个角色:

分销商:商家¶••⊿代理商¶••⊿流量主……

推广者:代理商¶••⊿消费者¶••⊿粉丝¶••⊿员工……


分销商在分销市场挑选高额利润商品,赚商品差额,实现流量变现••。加上合理佣金的利润分配,获得丰富返佣的利益会驱动分销商们猖狂发展推广者••。


分销裂变则让人人成为推广者,通过火享¶••⊿推广,赚取推广佣金,刺激推广者自主分销,甚至达“全民分销”的盛况••。


线上渠道,营收增长 | 如何做分销裂变?(图4)


而促成分销裂变的原因在于,排队网微商城拥有丰富有趣的互动营销工具••。


就拿好友助力砍价来说,全部过程可以简略的分为3部分:

① 分享者A发出砍价链接

② 被分享者B帮忙砍价,双方都能获得优惠券,并且,B也能获得自己独立的砍价链接

③ 分享者A和分享者B都有专属的分享链接


在这其中,

运动标题:重磅原价68元湄公烤鱼砍价1分钱即可得

砍价页面文案:大侠,帮我砍到0.01元,我就下单喽~


被分享者传递了几点信息:

① 朋友分享,保持社交需要

快速飞艇② 我点一下也没什么丧失,既能赞助朋友,又能自己发起砍价(那我为什么不戳呢,谁跟美食有仇)

③ 没有门槛,即砍即得即用(给人一种白得之感)


虽然简略粗暴,但却是基于目标用户的消费和应用习惯所作出的••。


线上渠道,营收增长 | 如何做分销裂变?(图5)


好啦,今天就先到这里了,我们下期再会~





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